Ξεκινήστε εντοπίζοντας πραγματικές επιθυμίες των καταναλωτών
Καλές οι ιδέες, αλλά καλύτερες οι επιχειρηματικές προοπτικές.
Όσο τα start-ups και η νέα επιχειρηματικότητα είναι της μόδας, όλα τα φώτα της δημοσιότητας πέφτουν σε νέες ιδέες, πρωτοποριακά προϊόντα, τεχνολογικές καινοτομίες και πρωτότυπα προϊόντα ή υπηρεσίες. Η αλήθεια όμως είναι ότι στο σκληρό κόσμο των επιχειρήσεων, όλα αυτά μικρή σημασία έχουν. Πριν από οτιδήποτε άλλο, αυτό που μετράει είναι το αν υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά και πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών που περιμένουν να καλυφθούν.
Αρκεί κανείς να κάνει μια σύντομη έρευνα στο Internet, να τσεκάρει σελίδες “ευκαιριών” στο eBay ή να ρίξει μια ματιά στις προσφορές και τα προϊόντα σε εκποίηση σε κάθε τύπου καταστήματα για να διαπιστώσει ότι προϊόντα που διαφημίστηκαν για την καινοτομία τους τελικά έμεινα στα αζήτητα. Οι λόγοι μπορεί να έχουν να κάνουν με το κόστος, τη λάθος προώθηση, τις επιχειρηματικές συμφωνίες, τα προβλήματα διανομής ή την αδιαφορία του κοινού, ωστόσο η πραγματικότητα είναι ότι τις περισσότερες φορές τα νέα προϊόντα σχεδιάζονται με βάση το γούστο και την έμπνευση των δημιουργών τους και όχι με βάση την έρευνα των επιθυμιών των καταναλωτών ή των ελλείψεων στην αγορά.
Όσοι λοιπόν σκέφτονται να ξεκινήσουν με τη δημιουργία μιας start-up επιχείρησης, το πρώτο που θα πρέπει να κάνουν είναι να εντοπίσουν ανάγκες της αγοράς που δεν καλύπτονται. Το MoneyGuru.gr σας παρουσίαζει πέντε λόγους που υπαγορεύουν γιατί η προσέγγιση αυτή είναι ο μοναδικός δρόμος επιτυχίας μιας start-up επιχείρησης.
1. Μη θεωρείτε ότι το δικό σας γούστο, εμπειρίες και επιθυμίες ταυτίζονται με αυτά του μέσου κοινού. Προσπαθήστε αντίθετα να δείτε τι ακριβώς είναι αυτό που ζητάει το κοινό αυτό.
2. Δεν αρκεί να υπάρχει μια πραγματική επιθυμία του κοινού την οποία θα εντοπίσετε. Χρειάζεται να έχετε διαγνώσει αν είναι εφικτή η ικανοποίησή της ή αν εσείς μπορείτε να βρείτε τους πόρους για να υλοποιήσετε ένα προϊόν ή υπηρεσία που θα την ικανοποιεί.
3. Πολλές φορές το κοινό θα “γούσταρε” προϊόντα και υπηρεσίες, χωρίς όμως να έχει καμία διάθεση να πληρώσει το ποσό που απαιτείται (ή να πληρώσει γενικά). Για παράδειγμα, σε πάρα πολλούς αρέσουν οι νέες υπηρεσίες streaming μουσικής που προσφέρονται μέσω Spotify, ελάχιστοι όμως είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν μηνιαίες συνδρομές.
4. Η δημιουργεί ενός πραγματικά καινοτόμου προϊόντος προϋποθέτει πόρους για να προωθηθεί το προϊόν αυτό στο αντίστοιχο κοινό, ενώ απαιτεί και χρόνο μέχρι το κοινό να συνηθίσει στη νέα ιδέα. Αντίθετα, ένα όχι και τόσο πρωτότυπο προϊόν, το οποίο όμως έρχεται να καλύψει μια υπαρκτή ζήτηση μπορεί να προωθηθεί πολύ πιο γρήγορα και οικονομικά.
5. Μοναδικά και πρωτότυπα προϊόντα τα οποία ξεκινούν από μια τόσο μικρή αγορά, όσο είναι η ελληνική, είναι δύσκολο να πετύχουν. Αν σε αυτό συνυπολογίσουμε και τις ιδιαιτερότητες (σε στιλ, δομικά χαρακτηριστικά και οικονομικό περιβάλλον) της χώρας μας, γίνεται αντιληπτή η δυσκολία του εγχειρήματος.